Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Франчайзинг, партнерские программы и аккредитивные формы предпринимательского дела.

Любой предприниматель мечтает добавить своему бизнесу характеристики сетевых компаний. Причин для этого масса – очевидных, таких как, увеличение оборотов компании, или менее очевидных – как присутствие в ключевых регионах России для достижения стратегических целей организации. Все эти причины имеют место быть и возникают не на пустом месте, их источник – очевидный факт - если предприятие не растёт и не развивается, оно со временем вымещается с рынка более активными и агрессивными предприятиями. Соответственно, рост компании обоснован естественными требованиями рынка и заложен в базисе любой организации. Так или иначе, рост организации связан с развитием в ней сетевых признаков, данная модернизация может проводиться за счёт компании или за счёт привлечённых средств. Важным моментом в данном вопросе является – время, как быстро должна расти компания для достижения целей стратегии развития предприятия. Учитывая все эти факторы, предприниматели зачастую ориентируются на привлечённые средства, и тут открывается множество вариантов, однако наиболее надёжными и распространенными являются три очень похожие формы развития и расширения организации путём использования привлечённых средств в рамках малого и среднего предпринимательства на этапе существования успешного проекта. Франчайзинг, партнерские программы, аккредитивы (аккредитивные формы предпринимательского дела) - имеют общую природу, основные различия между ними связаны с методом распределения прав на бренд и на бизнес-модель предприятия.

Франчайзинг – самая полная, успешная и популярная форма передачи прав. Франчайзер передаёт не только право на использование его бренда, но и полную бизнес-модель включая все ноу-хау и исследования, а в некоторых случаях и полный набор поставщиков, и право на перепродажу бренда (мастер-франчайзинг), предоставляя франчайзи максимальную автономию. Данная система, как и любая другая, имеет свои преимущества и недостатки. Для продажи франшизы необходим значительный объём документов – франчайзинговый пакет, который содержит франчайзинговый договор, бизнес-бук, финансовую-модель предприятия, все документы из государственных регистрационных палат, график маркетинговых событий, программу обучения для франчайзи, программу обучения для сотрудников франчайзи, бренд-бук, аттестационную программу и т.д. Это значительный, обширный пакет документов, который в полной своей форме доступен далеко не всем компаниям. Сильная сторона франчайзинга – относительно развитая инфраструктура данного рынка - есть, где продавать франшизы и есть стабильный потребительский спрос.

Партнерские программы – это адресное предложение о соинвестировании в Ваш бренд на условиях партнера. К примеру: у Вас есть точка общественного питания, где Вы готовите фаст-фуд на вынос и 5 вендинг-автоматов в соседних бизнес-центрах, которые обслуживаются соответствующей точкой. У Вас нет особого желания взваливать на свои плечи дополнительный канал сбыта в виде вендинг-автоматов, так как он не так чтобы давал много прибыли, однако учитывая то, что они являются, также бесплатными элементами рекламы, отказаться от них сложно. Характеристики партнерской программы позволяют делегировать функции дополнительного канала сбыта, партнеру соинвестору на комфортных для Вас условиях. Таким образом, партнер имеет полный объём прав на Ваш бренд, однако только в рамках одного канала сбыта. Можно привести и другой пример: Вы производственная или оптовая компания, которая работает с широкой сетью дилеров, очевидным шагом к дальнейшему развитию будет создание сети магазинов соответствующего наполнения под собственным брендом. Наиболее оптимальный выход из ситуации – формирование привлекательного адресного предложения дилерам своей сети о вступлении в сеть под общим брендом. Такие партнерские программы характеризуются адресностью, элитарностью и клубной структурой сети. Пакет документов для партнерской программы также не мал: бизнес-бук, бренд-бук, партнерский договор, финансовая-модель предприятия, все документы из государственных регистрационных палат.

Аккредитивы или аккредитивные формы предпринимательского дела – данная форма передачи прав на бренд наиболее подходит предприятиям, которым требуется быстрая организация присутствия бренда в ключевых регионах России. Это может быть как одна из альтернативных форм организации субподрядных работ или метод расширения географии сервисных услуг. Суть аккредитива – предоставить полномочия функционирующим организациям выполнять работы под Вашим брендом по результатам пройденной аккредитации. К примеру: Вы компания решающая экспортно-импортные задачи, офис Ваш в Санкт-Петербурге, а весь бизнес во Владивостоке, Вам бы хотелось, что бы представительства Вашей компании были во всех крупных городах России включая Владивосток, однако поток клиентов по соответствующим территориям никак не может обеспечить затраты на офис и персонал. Правильным решением для Вас было бы – формирование предложения для аккредитива компаний с брендом меньшей капитализации, которая занимается тем же видом предпринимательской деятельности. Выгодная комбинация: Вы получаете функционирующее, аттестованное, укомплектованное представительство в необходимом регионе, а предприниматель - дополнительных клиентов, развивающийся бренд, маркетинговую поддержку и опыт успешных партнеров. Необходимые документы: бизнес-бук, бренд-бук, партнерский/ агентский договор, программа обучения франчайзи / сотрудников франчайзи, финансовая модель, программа аттестации по основам предпринимательского дела, программа аттестации по соответствующим главам бизнес-бука.

Вывод: какой бы метод расширения Вы не выбрали, Вам всё равно необходим практически одинаковый набор документов. Оптимальность того или иного выбора должна определяться специалистами, во избежание нерациональных затрат.

Генеральный директор Реал Франчайзинг Групп 
Сулима Анна Вячеславовна

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!