Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Индивидуальный предприниматель и крупные сети

Практически в любом секторе торговли – будь то продажа продуктов питания, автозапчастей, инструмента, автомобилей или мебели – во всем мире конкуренция происходит не только между непосредственными участниками рынка, но и между их классами. А именно – индивидуальные предприниматели конкурируют с крупными ритейлинговыми сетями, как государственного (в смысле географии расположения представительств и филиалов), так и регионального уровня.

В России конфликт интересов мелких торговых фирм (ИП) и ритейлинговых сетей федерального уровня особенно заметен – резкое укрупнение первых, расширение торговой деятельности на всю страну, нежелание взаимодействовать с небольшими компаниями на местах (франчайзинг) привели к тому, что для ИП порой не остается «места под солнцем».

Федеральные сети

Среди торговых сетей федерального масштаба особенно активно развиваются компании, торгующие продуктами питания. Редкий город обходится без нескольких супермаркетов: Мега, Копеечка, московский гигант Ашан – все они стараются завладеть рынком. И в некоторых регионах у них это почти получается.

Крупные торговые сети, конечно, имеют гораздо больше шансов выжить при любом кризисе, располагая и солидной финансовой подушкой, и свободными средствами, которые можно пустить на покупку того или иного нового товара.

Кроме того, для крупной сети нет ничего сложного в том, чтобы приобретать у производителя продукты оптом… «в особо крупных размерах» – получая соответствующую скидку и поддерживая невысокие цены на товары. Более того, предоставляя производителю реальную возможность избавиться от головной боли по хранению товара, крупные федеральные торговые сети могут купить весь объем продукции. Для производителя – это возможность получить сверхприбыль, деньги за свой труд здесь и сейчас. Но палка получается о двух концах – раз попав на крючок, производитель в будущем может столкнуться с тем, что его продукцию покупают по совсем уж низким, близким к себестоимости, ценам – а многочисленные деловые связи, с помощью которых товар можно было распространять среди крупных и мелких продавцов, испарились.

У крупных сетей, кстати, тоже нет проблем с получением сверхприбыли – все помнят повышение в разы цен на гречку, благодаря которому тот же Перекресток изрядно поправил свои финансовые закрома.

Для ИП приобрести крупную партию товара – задачка не из легких, если вообще имеющая решение. Единственная возможность – кредит, при нынешнем проценте делает выгоду от попытки получить оптовую сверхскидку весьма призрачной.

Вынужденный закупать мелкооптовые партии, не имеющий почти свободных средств для быстрого реагирования на повышение спроса (и тем более – инструментов для создания ажиотажного спроса на ту или иную товарную позицию), индивидуальный предприниматель не имеет возможности снижать стоимость продаваемых товаров, не слишком живуч в ситуациях изменения цен на топливо, падения и взлеты мировых валют.

Однако, несмотря на все эти трудности ИП обладает неоспоримыми преимуществами, такими как: гибкость, способность реорганизироваться и быстро адаптироваться в условиях нестабильной экономики, только местный житель может по достоинству оценить то или иное место и найти максимально подходящую площадь по наиболее адекватной цене. Зачастую арендаторы завышают цену аренды для крупных сетевых компаний...

В идеале – ИП может попробовать забраться под крыло какой-либо крупной торговой компании, пользоваться её брендом (а значит – репутацией и известностью), получать от неё товары с минимальной наценкой. К сожалению, практика, получившая наименование франчайзинг, не так распространена в России.

Удел индивидуального предпринимателя, таким образом – снабжать продуктами питания (запчастями, инструментом, мебель и т.д.) близлежащий жилой район и не более того – да ещё в жесточайшей конкуренции со стороны филиалов крупной торговой сети, а то и нескольких.

Межвидовая борьба и проигрыш ИП

В войне ИП и крупной торговой сети проигрыш ИП – явление слишком частое. Ряд причин мы уже указали – отсутствие свободны средств, невозможность, как следствие, реагировать на изменения спроса, положение просителя даже в работе с поставщиками. Наконец – демпинг со стороны крупной сети может в одночасье подкосить даже крепкий бизнес, организованный индивидуальным предпринимателем – вопрос выгоды покупки (особенно если речь идёт о продуктах питания – ведь это 40% наших расходов) отодвигает на задний план и альтруизм покупателей и региональный патриотизм.

К вопросу о поставщиках. Последним выгодно продать весь товар – здесь и сейчас. Обеспечить это могут только торговые сети, имеющие и огромный штат закупщиков и свободные деньги. ИП, не имея времени и средств, вынужден обходиться взаимодействием с посредником – физическим или юридическим лицом, перепродающим товар, полученный от производителя. А это – снова наценка, которую индивидуальный предприниматель вынужден включать в стоимость товара. Словом, отсутствие навыков и возможностей искать поставщиков приводит к тому, что ИП попадает в зависимость от торговой политики дистрибьютора (оно, конечно, слово модное, но вернее отражает суть явления русское «посредник»), теряя самостоятельность.

Объединиться? Решение проблем индивидуальных предпринимателей

Эффективный механизм выживания индивидуального предпринимателя на высококонкурентном рынке – уход к какому-либо известному бренду. Франшиза – это всегда возможность пользоваться чужой известностью, чужой репутацией, получение информационной поддержки и, иногда, финансовой помощи. Но если в сфере ИТ-технологий покупка франшизы – вполне себе распространенное явление (яркий пример тому – компания 1С, представители которой есть везде), то в других сферах – увы.

Хотя механизм для объединения индивидуальных предпринимателей уже есть. Объединение сотен и тысяч ИП и небольших компаний в Народные Сети, на базе B2B ресурса, созданного Реал Франчайзи Групп, позволяет решить целый ряд проблем, с которыми поодиночке попросту не справиться:

• коллективные закупки товара (с получением солидных оптовых скидок);

• частичное объединение бюджетов с созданием резервных финансовых фондов на поддержку участников и маркетинговые мероприятия;

• информационная поддержка;

• возможность выхода на производителей и отказ от работы с посредниками-дистрибьюторами.

При этом у себя, в своем магазине/магазинах индивидуальный предприниматель остается тем же, каким и был – нашим магазином, нашими продуктами, а не «очередной москвич душит наши магазины».

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!