Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Свобода предпринимательских решений в системе франчайзинга

Безусловно, невозможно отрицать факт того, что отношения между франшизодателем и предпринимателем, который принимает решение о покупке франшизы, будут принципиально отличаться от простых деловых отношений, возникающих в процессе деятельности коммерческих предприятий. Это определяет сама суть франчайзинга, поскольку он предполагает длительное взаимозависимое сотрудничество в условиях партнерского бизнеса.

Равноправным отношение партнеров во франшизном предприятии быть не может изначально, однако они не остаются в одном положении на протяжении длительного периода сотрудничества. Изначально покупка франшизы ставит ее владельца в сильное зависимое положение от франшизодателя, однако со временем у предпринимателя накапливается и свой собственный опыт ведения бизнеса, приобретаются знания, определенные навыки, которые дают возможность ослабить зависимости и обеспечить существенную свободу франчайзи.

Между предпринимателем и франшизодателем заключается так называемый договор франшизы. Именно он и является той самой основой, на которой строятся отношения в бизнесе, создаваемом по такой технологии. Права владельца франшизы согласно данному договору достаточно четко расписаны. Зачастую договор составляется тем, кто продает франшизу, и предприниматель может либо согласиться с его условиями, либо отношения строится не будут в принципе. Условия договоров очень редко обсуждаются и сам факт того, что рассчитывать на его изменения не приходится очень часто рождает мнение, будто сам франчайзинг абсолютно не предоставляет свободу предпринимательских решений в бизнесе. Однако не стоит сразу "клеймить" франшизный договор и именовать его абсолютно бесправным. Стоит понимать, что ни один договор в принципе не в состоянии предусмотреть полный спектр нюансов, которые возникают во взаимоотношениях в бизнесе.

Несмотря на то, что действия предпринимателей строго регламентированы договором, владелец франшизы имеет огромную независимость в вопросах принятия решений. Этому способствует существенная удаленность точки реализации предпринимательской деятельности. Ведь бизнес часто требует принятия оперативных решений, вне зависимости от того, находится он "в свободном плавании" или речь идет о франшизном предприятии.

Если говорить о разделении ответственности, стоит обращать внимание на те действующие франчайзинговые системы, которые сегодня имеются в России. В основном по вопросам принятия предпринимательских решений она разделяется следующим образом:

- Тот, кто продает франшизу, занимается вопросами формирования ценовой политики франшизного предприятия, а также решает вопросы, связанные с модификацией ассортимента продукции или услуг.

- Владелец франшизы, в свою очередь, самостоятельно решает вопросы о наеме персонала, организовывает рабочее время, занимается проведением рекламных кампаний местного масштаба, полностью ведет бухгалтерский учет и налоговую отчетность. На плечах предпринимателя также лежит полная ответственность за контроль качества предлагаемых им товаров или услуг.

Для франчайзинга имеет огромное значение то, насколько мощно поддерживается положительный имидж определенной торговой марке. Именно по этой причине контролю за качеством поставляемых товаров или предоставляемых услуг, или процессу производства (в зависимости от типа франчайзинговой схемы) уделяется первостепенное значение.

Если принимать во внимание зарубежный опыт, то зачастую подобным занимаются специально нанятые штатные инспекторы, которые присылаются "сверху". Именно они занимаются процессом отслеживания того, насколько грамотно ведется развитие франшиз, насколько четко соблюдается концепция торговой марки. Нередко проверки ведутся неофициальным путем, когда инспектора приходят в фирму под видом простого клиента, а затем делают подробные отчеты.

В России достаточно часто используются подобные методы, однако стоит отметить, что в нашей стране контроль проходит не настолько жестко. Иногда это "работает" против франшизодателя. Важно понимать, что свобода предпринимательских решений - это не абсолютная независимость, а ответственное отношение к бизнесу, который ведется на партнерских началах. Ведь по большому счету, успешное развитие какого-либо дела будет зависеть и от продавца франшизы, и от того, кто ее приобретает. При этом, безусловно, нельзя отрицать тот факт, что именно продавцу франшизы отводится ведущая роль, как роль наставника. И именно в его задачах заключается разработка и создание таких условий, в которых будет существовать в целом доверительный климат. Только тогда, когда владелец франшизы будет чувствовать, что он имеет определенное влияние, что он не просто следует маркетинговым и бизнес-программам, а является создателем чего-то нового, что он имеет прямое отношение к единой структуре, можно будет рассчитывать на действительно успешный бизнес в целом.

Естественно, вполне закономерным было бы ожидание того, что покупатель франшизы будет работать с достаточным упорством и отдачей, что он будет следовать тем требованиям, которые к нему предъявляет система франчайзинга. Это не ограничение свободы, а скорее - ответственное отношение к делу, которое предприниматель собирается вести. Зачастую наиболее успешными предпринимателями в системе франчайзинга становятся именно те, кто умеет строить гармоничные отношения с руководством, кто адекватно воспринимает требования и понимает суть этих требований, для чего они созданы и как они "работают".

Важно также понимать тот факт, что любая франчайзинговая схема будет отличаться по видам своего сотрудничества. Это может быть производства, это может быть продажа франшизы в сфере торговли товарами или оказании определенных услуг. В этом плане организация бизнеса также будет вестись различными методами.

Стоит отметить и то, что франчайзинговая система обладает достаточной гибкостью - в ней нет полностью ограниченных рамок и имеется свобода для бизнес-творчества и поиска наиболее оптимальных решений. Специфика работы предприятий в столице и в регионах существенно отличается. Те маркетологи, которые занимаются разработкой договоров о франшизе прекрасно это понимают и стараются учитывать региональные особенности. Делают это и предприниматели, которые принимают решение о покупке франшизы. В целом, начинающий бизнесмен получает достаточный уровень свободы, и при грамотном ее использовании способен добиться высоких результатов.

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!