Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Совместный маркетинг и его виды

Нельзя отрицать тот факт, что в течение последних двадцати лет рынок в России существенно изменился. В результате постепенного увеличения числа товаров, роста ассортимента продукции, конкуренция на рынке возросла в несколько раз. Выжить в мире современного российского бизнеса оказывается не просто.

Естественно, все это приводит к тому, что предприниматели просто вынуждены искать новые способы маркетинговой деятельности. Такие способы, которые могли бы дать им возможность противостоять в агрессивной среде рынка, выживать в ней, добиваться определенных высот, получать доход, а не терять его.

Сетевые формы ведения бизнеса в современной маркетинговой практике являются достаточно распространенными. Именно сетевой маркетинг приводит бизнесменов к пониманию, что для того, чтобы получить нужный результат, необходимо учиться активно взаимодействовать с иными субъектами рынка: не вступать в постоянное противостояние, а следовать неким общим целям.

Еще одной популярной формой рыночного взаимодействия выступает совместный маркетинг (или ко-маркетинг). На сегодняшний день более 75% наиболее успешных и развивающихся компаний в США для активного и быстрого развития используют всевозможные стратегические альянсы. Совместный маркетинг в России пользуется меньшей популярностью. Тем не менее, и в нашей стране на данный момент было запущено уже более двухсот проектов, которые предполагают использование одного бренда несколькими фирмами и предпринимателями.

Сама основа совместного маркетинга заключается в том, что бизнесмены смогли признать, что общий успех может стать результатом успешной деятельности нескольких компаний. В зависимости от того, как работает каждая компания в одной структуре, будет зависеть и общий результат. Если сотрудничество таких компаний будет максимально грамотно организовано, рассчитывать на эффективность бизнес-деятельности действительно можно.

Совместный маркетинг может быть реализован в самых разных форматах:

- кросс-маркетинг;
- ко-брендинг;
- двойной брендинг;
- коалиционная программа лояльности.

Именно формат совместного маркетинга, в конечном счете, будет определить, каким образом компании будут взаимодействовать друг с другом, насколько они будут интегрированы.

Двойной брендинг

Двойной брендинг по праву можно назвать наиболее простой формой совместного маркетинга, которая предполагает объединение небольшого числа достаточно раскрученных компаний, обладающих неплохой репутацией.

Основная цель такого объединения - окружить в сфере розничной торговли покупателей своей продукцией. При этом компании подписывают соглашение о продаже не только своих продуктов, но и продуктов компаний, входящих в объединение. Для этого организовываются форматы розничных продаж определенной специфики:

- магазин пошаговой доступности;
- "соседский магазин";
- альянс магазинов и банков.

Идеи "соседского магазина" и магазина пошаговой доступности впервые стали реализовывать некоторые компании США. Вскоре они активно распространились во всем мире. Для того, чтобы реализовать подобную концепцию, компании арендовали относительно небольшую торговую точку, в которой покупатели могли купить продукцию, пользующуюся повседневным спросом. В одной торговой точке можно было купить фаст-фуд, напитки, сигареты, сделать печатные фотографии, купить презервативы и т.д.

Двойным брендингом также принято считать объединение торговой точки с определенными банками. Чаще всего таким способом брендинга пользуются магазины по продаже бытовой техники, компьютерной техники, различные автосалоны. Покупатель, который приходит в магазин, получает возможность "не отходя от кассы" оформить потребительский кредит на товар в магазине.

Двойной брендинг достаточно специфичен. Основная идея совместного маркетинга такого типа заключается в том, что есть товары, которые продаются гораздо лучше в окружении иной продукции. Таким образом у компаний есть возможность расширить каналы сбыта и при этом экономить на аренде помещений для сбыта, заявить о себе на новой территории.

Кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг - еще одна специфичная форма совместного маркетинга, которая может заключаться в проведении совместных рекламных кампаний или промоакций. Выгода кросс-маркетинга для компаний очевидна: совместные акции существенно снижают расходы на рекламу и продвижение.

Существует несколько достаточно распространенных форм кросс-маркетинга:

- создание общих рекламных носителей;
- объединение стендов во время проведения выставочных мероприятий;
- организация компаниями совместных акций для стимулирования покупательского спроса;
- создание дисконтных клубов, которые позволяют покупателям получить скидки одновременно в нескольких компаниях;
- использование общей торговой площади для реализации продукции;
- проведение совместных проектов, которые могут носить познавательный, культурный или развлекательный характер.

Основная особенность кросс-маркетинга заключается в том, что в таком совместном маретинге могут принимать участие только те компании, продукты которых не противоречат друг другу и не конкурируют друг с другом. Примеров кросс-маркетинга в России сегодня очень много. Даже проведение акции серии "купите шампунь, получите мыло в подарок" - вариант кросс-маркетинга.

Достаточно часто в совместном маркетинге участвуют компании, занимающиеся реализацией макаронных изделий и различных кетчупов, мясной продукции и приправ. Нередко объединяются с целью совместного продвижения автосалоны и компании, предлагающие в продажу аксессуары для авто, туристические компании и магазины по продаже товаров для отдыха. Нередко можно встретить такие примеры кросс-маркетинга, как продажи детских журналов в магазинах товаров для детей, объединения магазинов по продаже компьютерной техники и салонов, специализирующихся на ремонте ПК, заправке картриджей и т.д.

Маркетинговые коалиции

Достаточно часто сотрудничающие по принципу кросс-маркетинга компании решают не останавливаться на полученных результатах. Вот тогда происходит более серьезная интеграция бизнеса, которую принято называть коалиционной программой лояльности.

Классические формы маркетинговой коалиции - это:

- ведение ресторанного бизнеса;
- совместная работа операторов мобильной связи с производителями телефонов;
- ритейл бытовой техники, продуктов питания, одежды и пр.;
- ведение туристического бизнеса;
- ведение мебельного бизнеса;
- создание магазинов косметики и парфюмерии и пр.

Основная особенность маркетинговой коалиции - продвижение различной продукции под неким общим брендом, имеющим собственную репутацию, свои особенности, свою философию. Маркетинговые коалиции с целью своего развития нередко используют франчайзинг, что позволяет им быстро охватывать огромные территории. Коалиции предполагают наличие у покупателей дисконтный карт, действие постоянных систем скидок, проведение совместных акций и рекламных кампаний.

Ко-брендинг

Этот формат совместного маркетинга многие специалисты нередко именуют "феноменом сетевого взаимодействия". Используется ко-брендинг в тех случаях, когда компании начинают настолько тесно взаимодействовать друг с другом, что, в конечном итоге, создают продукт, получающий некий общий бренд. Ко-брендинг считается достаточно сложной формой совместного маркетинга, тем не менее, во всем мире он становится все более популярным. Nissan Columbia, Sony Ericsson, продукт Rum and Coca-Cola - вот одни из немногим примеров успешного ко-брендинга мирового масштаба.

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!