Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Вендинг. Интервью для газеты "Деловой Акцент".

Сегодня мы расскажем о теории и практике вендинга. С секретами данного бизнеса помогла ознакомиться Дарвиш Дима Фирасовна, директор по развитию ООО"Реал Франчайзинг Групп".

 

- Расскажите о таком направлении бизнеса как «вендинг». Что он собой представляет?

Торговые автоматы или «вендинг» - это качественно новый вид бизнеса. Новый, конечно же, только для нашего рынка. Заграницей вендинг-отрасль давно развита, а конкуренция достигла того уровня, когда приходится бороться за свое место под солнцем. У нас же это прекрасная возможность начать бизнес с небольшими вложениями, высокой рентабельностью и гарантией успеха, которая зависит только от правильного выбора места и удобства самого аппарата. Но не стоит строить иллюзии, - как и в любом бизнесе, успех зависит от тщательного анализа потребительских предпочтений и местоположения Ваших аппаратов. Поэтому не стоит надеяться на успех, если Вы установили кофейный аппарат около кофейни, или снек аппарат около продуктового магазина. Прибыль конечно будет, но только за счет скорости обслуживания. А суть вендинга в адресной доставке товара в места, где они нужны, но купить их негде. Например, аппарат по продаже канцелярский товаров в школе или институте.

 

- Что способствовало зарождению вендинга? Когда он получил развитие в России? Расскажите о его дальнейших перспективах.

Первоначально, вендинг в нашей стране появился в виде советских аппаратов по продаже газировки. После падения режима, торговые аппараты были забыты почти на целое десятилетие. Тем не менее, уже с конца девяностых начали появляться первые кофейные аппараты. Сейчас сложно сказать, что повлияло на развитие этого бизнеса. Я думаю, сыграло много разных факторов, начиная с моды на «американскую мечту», заканчивая появлением больших торговых и бизнес центров. В настоящий момент, рынок нуждается в вендинге как никогда. Ритм жизни ускорился, люди больше ценят свое время и не хотят стоять в очереди, ожидая, пока продавец проконсультирует каждого покупателя, когда ему нужно купить жевательную резинку или бутылку воды. По оценкам крупных консалтинговых компаний, рынок вендинга в России будет развиваться очень быстро. Ожидается, что распространение получат универсальные аппараты, способные продавать самую различную продукцию. Это так называемые снэковые аппараты, конструкция которых позволяет производить выдачу таких товаров, как канцелярия, контактные линзы, гигиенические наборы, безрецептурные лекарства и т.п. а. Сейчас существуют аппараты способные разогревать замороженные полуфабрикаты и продавать горячую еду. Наши конструкторы научились делать аппараты способные выдавать по одному листу А4, так что ограничений уже не существует, кроме естественно самого спроса. И главное, что нужно помнить - гарантия успеха заключается в правильном выборе места.

 

- Что помогло оказаться на пике популярности кофейным аппаратам и аппаратам со снеками? Какие еще существуют виды торговых автоматов?

Популярность данного вида аппаратов в первую очередь обусловлена высоким спросом и почти полной независимостью от места их расположения. Продукты питания просто чаще покупают и покупают везде. Поэтому данные аппараты и получили свое распространение в первую очередь.

Как я уже говорила ранее, отечественные конструкторы сейчас способны выпускать аппараты под любой продукт. Горячие супы и обеды, канцелярские товары, одежда, электроника, товары личной гигиены и первой необходимости. Список можно продолжать бесконечно. Главное, выявить необходимость какого либо товара на определенной территории.

 

- Какие шаги необходимо предпринять в качестве старта ведения вендингого бизнеса?

Если говорить о кофейных и снэковых аппаратах, то тут все просто. На рынке уже существуют крупные компании-дистрибьюторы кофе и пищевых продуктов с готовыми схемами взаимодействия с партнёрами, готовыми распространять их продукцию через вендинг-аппараты. Им это выгодно по многим причинам. Это как увеличение их оборотов, так и присутствие в местах скопления целевой аудитории, ведь вендинг-аппарат – это одна из самых недорогих рекламных площадей.

Если же хочется быть первооткрываетлем, то алгоритм открытия вендинг-бизнеса выглядит следующим образом:

  1. Выявления спроса на определенные товары, в определенных местах
  2. Анализ возможности размещения аппаратов в этих местах
  3. Поиск подходящих аппаратов
  4. Поиск поставщиков

На каждом этапе есть свои подводные камни, но при правильном профессиональном подходе, успех будет гарантирован.

 

- Какую нишу занимает торговля посредством автоматов на рынке предоставления товаров?

Если не говорить о продуктах питания, то все только начинается. Именно поэтому, игроки, начавшие свой бизнес сейчас, могут крепко закрепиться на рынке. Надо понимать, что вендинг хорош не только как самостоятельный бизнес. Если вы дистрибьютор каких либо товаров или владелец магазина, вендинг является рациональным вложением, так как позволяет добиться увеличения объемов товарооборота, а также повышения уровня лояльности потребителей и узнаваемости бренда.

 

- Какие пищевые продукты могут включаться в список для продажи через торговые автоматы?

Все. Современные аппараты способны поддерживать любые температурные режимы. Нужно только подумать о правильной упаковке. Если продукт скоропортящийся, то и о стоимости высокочастотного обслуживания. Также надо понимать, что чем меньше времени на продажу продукта, тем с большей ответственностью надо подходить к выбору места. Спрос должен быть достаточно высок, чтобы товар успевал распродаваться.

 

- Существуют ли какие-либо ограничения при выборе товара для продажи через торговый автомат?

Кроме закона ограничений нет. Хотя сейчас появились аппараты, способные продавать лекарства по рецептам врачей. Технология совсем новая на нашем рынке и требует доработок. Но не на уровне самого аппарата, а на уровне культуры потребления. Аппарат может распознавать только напечатанные рецепты, что естественно значительно сокращает круг потенциальных потребителей.


- Какие правила ведения вендингового бизнеса Вы можете выделить? В чем его преимущества?

Преимущества на лицо – высокая рентабельность, автономность, мобильность. Основные правила все те же: тщательный подбор места и грамотное выявление спроса. Прелесть вендинга в том, что вы можете договориться с поставщиками о реализации. Аппараты оснащены высокотехнологическими датчиками, которые ведут учет проданного товара, срока годности и уровня наполнения по каждому SKU. Данная информация ежедневно отправляется владельцу, позволяя максимально контролировать все операции. Поэтому производители охотно пойдут Вам на встречу, если вы предложите им размещение их символики на ваших торговых аппаратах.

 

- Как привлечь внимание к автомату? Каким образом проводятся рекламные компании в рамках маркетинговой политики, и они проводятся ли вообще?

Ярким дизайном. Необходимость рекламных компании зависит от местоположения. В государственных и образовательных учреждениях, бизнес-центрах в них нет необходимости. Будет достаточно «сарафанного радио». В торговых центрах, акции имеют смысл в случае, если автомат стоит в стороне от потока. Здесь можно обойтись грамотной навигацией в виде ярких наклеек с призывающими лозунгами на полу, ведущих от основной магистрали либо от центральных дверей или эскалаторов к аппарату.

 

- Расскажите о вендинг – инновациях? Что нам ожидать в дальнейшем будущем?

Как было сказано ранее, под любой товар уже есть свой аппарат. Так что новые аппараты будут появляться при запуске качественно новых товаров. Сейчас надо занимать свободные нишы и развивать свой собственный рынок. Некоторые наши клиенты уже начали предлагать своим партнёрам устанавливать вендинг-аппараты в дополнение к своим основным точкам торговли. Мы надеемся, что в ближайшие пять-семь лет появятся сильные игроки, с готовыми схемами взаимодействия как с партнёрами, так и с конечными потребителями.

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!