Реал Франчайзинг Групп

Карта сайта

+7 (910) 207 77 77

Заказать звонок

Облегченный франчайзинг и обучение франчайзи


По сути своей франчайзинг – партнёрский обмен имеющимися ресурсами. Он строится на взаимодействии двух партнёров – известного бренда и фирмы-франчайзи. Компаниям, уже добившимся успеха, это взаимодействие приносит свежую волну популярности в новых точках планеты. Что же касается франчайзи, то у него появляется уникальная возможность начать собственное дело по готовой проверенной технологии. Отношения между данными партнёрами регламентируются договором франчайзинга, который обычно  строится на признаках концессии. История появления франчайзинга началась в нашей стране с появления на нашей территории крупных брендов, которые получили огромнейшее признание в связи с любовью россиян ко всему западному. Время шло, и франчайзинг видоизменялся под действие внешних условий, тенденция моды на иностранные бренды никуда не делась, но появилось множество других форм франчайзинга, которые парой принимают весьма экзотические формы, такие как обратный франчайзинг или франшза без франшизы, «облегчённый франчайзинг» и другие. Причина данных видоизменений – это адаптация идеи франчайзинга к российским условиям. А так как одним из таких условий является низкая покупательская способность населения России по сравнению с Западными странами, «облегчённые» формы франчайзинга находят более широкий круг потребителей. К тому же Западные бренды предъявляют непосильные для российских франчайзи условия. Ситуация также усложняется недоверием иностранного бизнеса к России.
Если говорить о франчайзинге, как о способе передачи опыта, то можно с уверенностью сказать, что одно из самых лучших решений для малого и среднего бизнеса является облегченный франчайзинг. Наша страна большая, разносторонне развитая и неоднородна в своих знаниях и опыте. Облегченный франчайзинг – это решение проблемы беспрепятственной передачи профессиональных наработок и навыков на тысячи километров.
Что такое «облегченный франчайзинг»?
В первую очередь, от классической формы он отличается отсутствием концессиальных признаков договоров франчайзинга и относительной свободы франчайзи в сфере планирования маркетинговых программ на внутригородском уровне. Взаимоотношения между франчайзи и фрачайзёром регламентируются только лицензионным договором, и цель данных взаимоотношений – непосредственная передача опыта и бизнес наработок за вознаграждение. Вторичным, является передача прав на использование символики бренда, известного на городском или региональном уровне.  Также необходимо учитывать, что владелец франшизы становится сетевым игроком и пользуется всеми привилегиями крупных сетей.
Еще одним неизменным плюсом легкого франчайзинга является низкая стоимость паушального взноса и наличие небольшого или полное отсутствие роялти. Низкая стоимость «облегченный франчайзинга» делает этот вид услуг доступным более широкому кругу потребителей. Все игроки получают немалую выгоду от общих закупок и от повышения уровня популярности своего бренда.
Однако, несмотря на все позитивные стороны данного вида франчайзинга, есть еще много нерешенных задач. Несовершенство или полное отсутствие законодательной базы в данной сфере, наличие большого количества недобросовестных игроков на рынке. Одной из самых трудноразрешимых проблем является то, что несмотря на все привилегии, которые дает простой франчайзинг, он не обеспечивает необходимой степенью узнаваемости и лояльности бренда. Франчайзи остается один на один с условиями своего города. «Облегченный франчайзинг» невозможно качественно организовать без повсеместного сопровождения франчайзи, как на этапе планирования, так и на последующих этапах его открытия. Сеть, построенная с помощью «облегченный франчайзинга», строится прежде всего на активных и ответсвенных франчайзи, которые создают свою внутригородскую бизнес модель, используя опыт и знания франчайзера. Франчайзер в свою очередь, всячески поддерживает франчайзи и дает ему определенную свободу на городском уровне, что касается продвижения и адаптации бренда. Границы взаимоотношений участников регламентируются лицензионным договором.  
Что такое эта свобода для франчайзи?
В первую очередь, это означает, что франчайзи может сам выбирать стратегию внутригородского развития бренда, исходя из ключевых аспектов бренда. Все мероприятия франчайзи утверждаются у франчайзера или разрабатываются совместно. Многолетний опыт франчайзера помогает франчайзи достичь желаемого результата. А франчайзи помогает адаптировать и интегрировать данные маркетинговые стратегии на известные ему городские условия. Ведь условия спроса региона Башкортостан отличаются от условий того же спроса в регионе Новосибирска. Исходя из данных сведений, наша компания предлагает своим франчайзи расширенный обучающий курс по развитию  бренда на городском уровне и работе с профильными СМИ. Эта обучающая программа позволит франчайзи получить все необходимые навыки для самостоятельного развития бренда. Суть данной программы – познакомить франчайзи с основными механизмами продвижения марки и методами работы с профильными и смежными организациями. Результатом данного образовательного курса является увеличение количества успешных франшиз. Идея данного образовательного курса зародилась на этапе работы над франшизой сети стоматологических клиник «Сана-Стом», многие методы были взяты из системы контроля качества медфранчайзинга. Данные системы были разработаны западными странами более 50 лет назад. Необходимо было лишь адаптировать данную систему под российские условия.
Основной упор образовательного курса для франчайзи приходится на создание уникальной внутригородской структуры, которая позволит сделать бренд узнаваемым на городском уровне, используя минимум ресурсов и максимум информации.
Каким же путем франчайзи может обратить на себя внимание, если его бренд в его городе никто не знает?
•    Работа с внутригородскими учреждениями – профильными и смежными.
•    Освоение регионального интернет пространства.
•    Работа с профессионалами сферы франчайзи.
•    Работа с профильными региональными СМИ

Успехи в данной сфере не всегда связаны с большими материальными затратами, многие договорённости могут проходить по бартеру и всё зависит от активности и желаний франчайзи. Однако, может показаться, что данные мероприятия связаны с большим объемом бумажной работы и постоянным юридическим сопровождением, но это понимание не верно, в связи с тем, что многие сделки в России происходят неофициальным образом, и чем меньше город, тем больше таких договоренностей.  
Формы взаимодействия франчайзи с профильными смежными организациями.
1.    Совместная организация маркетинговых мероприятий.
2.    Создание информационных партнерских отношений.
3.    Совместное участие в городских праздниках и фестивалях.
4.    Совместное участие на выставках и презентациях.
5.    Расширение клиентской базы путем предоставления Ваших товаров и услуг смежным организациям.
6.    Организация совместных программ лояльности и распространения печатной рекламной продукции друг друга.
7.    Использование общих рекламных площадей со смежными организациями.
Формы развития франчайзи в региональном интернет пространстве.
1.    Развитие и поддержка интернет сайта. Последующая SEO оптимизация.
2.    Использование общих рекламных площадей в интернет пространстве со смежными организациями.
3.    Связь с профильным интернет сообществом для создания правильного образа бренда у знатоков.
4.    Вирусная реклама и освоение соцсетей.

Методы работы с профессионалами в сфере франчайзи.
1.    Предоставление необходимой профессионалу продукции с символикой франчайзи.
2.    Информатизация профессионалов городского уровня о ваших товарах и услугах.
3.    Создание взаимоотношений профессионала и франчайзи для организации общей клиентской базы.
Методы работы с профильными региональными СМИ. Мы обучаем франчайзи, как максимально эффективно распорядиться своим рекламным бюджетом.  Отдельная работа франчайзи с региональными СМИ позволяет поднять бренд на новый уровень на всей территории РФ.  
Вывод: мы хотим обратить внимание наших коллег и всех людей, которые делают франчайзинг в России, на необходимость не переставать повышать уровень качества своих услуг. Качественно обучать своих франчайзи и предоставлять им все необходимые знания для совместного развития бренда. Внедрение современной образовательной программы – это вклад в будущее вашего предприятия и способ формирования профессиональных партнерских отношений. Разработки франчайзи являются общим достоянием бренда и могут внедряться во всю сеть, повышая статус партнера. Главное – помнить, что успех данной образовательной программы также непосредственно зависит от качественного подбора франчайзи.
Разрабатывайте свои системы обучения франчайзи! Распространяйте и множьте профессиональный опыт, и ваше предприятие всегда будет застраховано от превратностей судьбы.

 

Директор по развитию "Реал Франчайзинг Групп"

Дарвиш Дима Ф., конференция «Преимущества и риски франчайзинга для малого и среднего бизнеса», г. Новосибирск

Работы по консалтингу

Работы по франшизе

Магазин франшиз

Партнеры

Удобно

Презентационный материал

Интересные публикации

Какие франшизы выбирать во время кризиса и стоит ли выбирать вообще … Несмотря на сложившиеся экономические трудности, специалисты предвещают рост рынку франчайзинга, он не будет столь активным как в 2013 и 2014 годах, но всё же значительного падения активности в...

29-01-2015

Матрица выживания на рынке Технология создания данной матрицы включает в себя два этапа.На первом этапе оценивается ситуация с маркетинговым планированием, даже если этого планирования в компании нет, поскольку она все равно...

29-11-2013

Оценка жизнеспособности бизнес-идей на предприятии На начальном этапе проведения маркетингового аудита внутренней среды на предприятии привлеченные специалисты должны рассмотреть все существующие бизнес-идеи и сделать экспертную оценку их...

29-11-2013

Заказать звонок
Наш менеджер свяжется с
Вами в ближайшее время!